近日，中国家用电器研究院联合全国家用电器工业信息中心发布《2019年中国家电行业三季度报告》。数据显示，2019年三季度，苏宁易购以22.6%的市场份额，再次蝉联家电全渠道第一。
(2019年三季度，苏宁易购保持家电渠道龙头位置。)
在品类表现方面，传统大家电由于换新需求不足，增长态势较为严峻。其中，空调市场竞争激烈、产品价格下滑明显，销售整体规模出现萎缩。2019年第三季度，空调产品零售额规模为429亿元，同比下滑7.6%。
然而，一片低迷之中，苏宁却以第三季度23%的增长，再次交出一份漂亮的成绩单。颓势之下，苏宁为何能够逆势上扬?答案，需要回到产品与营销层面去寻找。
反向定制，解决消费痛点
家电行业普遍存在产品迭代缓慢的问题，考虑到家电普及较早，加载全新功能点就成为刺激消费者以旧换新的有效途径。苏宁看准这一模式，凭借供应链与大数据赋能，推出多款C2M反向定制产品，不断将价值回归消费端、让利消费者。
作为火爆市场的网红产品，苏宁极物小Biu空调基于6亿用户大数据支撑，上市以来不断掀起抢购热潮，目前累计销售已突破60万套。惠而浦、美的、海尔、海信、格力等品牌，累计均破百万大关。同时，苏宁不断深耕下沉市场，今年以来联合品牌专为零售云渠道打造出32款C2M反向定制机型，成为农村市场稳健的增长点。青岛作为空调的“重阵区”，表现不俗，青岛苏宁今年在空调品类上，也销售了近30万套，独占青岛市场鳌头。
创新营销，打造增长引擎
近年来，随着用户消费习惯与喜好的变化，网红带货、社群营销、线上线下多业态组合等多种模式不断涌现。苏宁紧随其后，创新打造出多个增长新引擎。
以苏宁联合美的空调开展的 “全国万店微信秒杀之夜”活动为例，其由知名主持人李湘担任主播，开创了“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的新营销模式，最终以2小时破亿的成绩圆满收官。在此次双十一，苏宁还将联合美的、格力、奥克斯等品牌，发起网红带货、秒杀、换新补贴等方式，再为家电企业拓宽带货新赛道。
极致产品与创新营销加持，再加上全渠道优势，苏宁得以不断探索新红利，保持稳健增长。记者获悉，今年双十一，苏宁将联合美的、海信、海尔等一线品牌推出“爆款五折抢”，各大牌均予以重磅资源倾斜，以极致价格满足消费者的差异化场景需求。此外，邀请好友助力砍价，还有机会以五折价“砍”得爆款空调。
(双十一苏宁推出空调五折抢活动)
另悉，双十一期间，青岛苏宁针对空调品类，补贴2个亿，让利消费者，原价1999元的美的1.5P空调，补贴后仅售1399元，惠而浦大1.5P变频一级能效挂机，原价2699元，补贴后仅售2199元，原价3999元的美的大2P柜机空调，补贴后仅售2699元，原价5999元的惠而浦一级能效圆柱型柜机，补贴后仅售3999元，同时针对部分变频空调，还推出了免费材料费、免高空费、免远程费等9项免费服务，免除顾客购买之忧，与此同时，还推出“价保30天”的无忧服务以及以旧换新最高补贴800元等活动，给足消费者福利。
这个双十一，到青岛苏宁购空调，省时、省力、更省心。
[编辑: 王丽芳]
