用"小红花"免费换取物品 小程序"享物说"山东走红

青岛用户爱分享 年轻女性是送和拿的主力军

2018-05-25 13:46   来源: 半岛网商业 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  半岛网5月25日消息 生活中大量物品舍不得丢、卖起来又很难怎么办?“享物说”提供了另一种物尽其用的解决方案:积分制好物互送。近半年时间,小程序“享物说”在山东悄然“走红”。

  5月25日,闲置物品互送平台享物说在青岛召开媒体沟通会,“晒出”山东半年分享数据:在全国所有省份当中,山东人民最爱分享,半年内送出物品数万件,青岛用户十分活跃,年轻女性则是“送送拿拿”的主力军。

  记者体验

  用“小红花”就能在平台上换取物品


  如今随着经济发展和生活水平的提高,闲置物品相信每家都不少,卖二手物品的平台也不在少数,那么用“送”这种方式来换取积分竟是如何操作?记者进行了体验。

  首先,在微信中小程序一栏中搜索“享物说”,就可以进入享物说小程序,登录授权后,便可以进入主界面看到其他用户正在送出的物品。值得注意的是,享物说使用的并不是金钱支付的方式,而是通过“小红花”连接起赠予者和获得者,在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品;而另一端接受赠予的用户,只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费;平台合作的快递方上门取件邮寄,交易便达成。

  记者授权登录后,平台自动送了200朵花,用这些花可以在平台上换一些价值比较低的物品。而如果需要更多的小红花,就需要分享给好友赚花或者送出自己的闲置物品来换。

  记者尝试将自己随身的一支钢笔分享在平台上,整个操作过程十分快捷,送出也分为“竞拍”和“一口花”两种方式。“如果选择一口花,比如200朵,那么就会被愿意出200朵花的用户拍走;如果选择竞拍,那么就会被24小时之内出花最多的用户得到。”享物说团队介绍。除了普通用户的分享,平台上也有一些品牌商家赠送商品。

  模式高效

  平台80%的物品能够在3天内送出


  2017年10月18日,享物说小程序正式上线。靠着前期种子用户自发的传播,每天涌进用户几百上千人。“种子用户中,就有不少人来自山东,大家送和拿的行为都非常踊跃。”享物说介绍,截至2018年5月,享物说小程序已拥有用户数超800万,日成交单量近万单。

  这种交易模式极为高效。运营数据显示,传统二手交易平台上一件物品的成交周期大概是20多天,一年只有不到20%的物品能够顺利成交;与之相对比,享物说平台上80%的物品能够在3天内送出。

  省事省时又可以免打扰,对送出日常生活中的闲置物品来说,形式恰到好处,很多用户一来便成了享物说的“忠粉”,接近七成的用户会重复赠予。而平台上也设计了一些感谢机制,很多用户收到别人赠予后,会在平台上发送视频表示感谢。

  分享数据

  青岛市民爱分享 年轻女性是主力


  享物说也发布了山东地区一些分享“大数据”。享物说介绍,在全国的各个省份之中,山东用户最爱分享,活跃用户在享物说全国活跃总用户中占比10%,这其中,青岛市民的“贡献”不容小觑。

  在众多用户当中,最爱送送送、拿拿拿的女性占比超过60%,其中年龄主要集中在25-35岁,她们送和拿最多的是母婴类和小家电类物品。

  更为有趣的是,农家的苹果、大枣、自酿的蜂蜜也经常出现在山东用户的分享列表里”这些土特产一般都会成为平台上的“抢手货”,被其他地区的用户争相抢走。而具体到青岛,更是有用户大方地将而在时间上,山东用户平均每天“逛”享物说的时间超过半小时,去享物说上去“淘”一些喜欢的东西成为他们的日常。

  爱心图书馆

  呼吁更多青岛品牌和用户参与进来


  



  赠予与收获赋予了享物说最基本的工具价值,然而更难能可贵的是,在享物说平台,很多陌生人通过一个物件有了交流的机会。“我们在做用户调研时,很多山东用户反应,看到自己已经闲置的东西,在平台上如此受欢迎,并在新的主人生活中发挥了更重要的作用,会觉得很开心也很欣慰。”

  “如果做一件事情能够改变世界,那就远比光能赚钱的乐趣要大的多。”享物说想要建立起的不光是一个物品交易平台,更是能够发挥巨大社会价值的企业。自2017年11月起,依托平台自身优势,享物说开始开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期爱心活动。迄今为止,享物说百万用户携手摩拜、猎聘、汉庭酒店等企业一起为边远山区儿童和社区无偿捐建了20余个图书馆,书的数量超过8万本,影响了成千上万孩子的生活。

  本月,享物说也联合哈罗单车、麦田计划为山东沂蒙山区孩子赠送的图书馆正在筹备当中,也欢迎接下来更多青岛本地的品牌和用户能够参与其中。

  《《《新闻链接:

  享物说缘起

  由处理闲置刚需痛点到“免费送东西”的社群实验


  物质生活水平的日益提升,闲置物品交易需求飞速增长。对于享物说创始人兼CEO孙硕来说也不例外,在一个有老人、有小孩、有保姆的大家庭里,闲置让生活空间变得越来越拥挤:几千元一套的儿童桌椅想要送出去,可邻居却并不需要;挂在二手交易平台上的物品,却反复被当作商家一样质疑真假、讨价还价……

  即便市场上有那么多二手交易的平台,闲置交易的痛点仍然如此突出。那么能不能搭建一个不使用现金交易赠送、让赠与者和获得者同样感到轻松的平台,高效地实现物尽其用?

  “我们抱着公益的心态直接开工了。”去年夏天,孙硕和合伙人们拉起了一个微信群,群名很简单,“免费送东西”:成员可以将自己的闲置分享在群里,谁有需要就可以免费拿走。而在这个群中,有上海各写字楼里上班的白领,有便利店的店主,卖水果的商贩,送外卖的小哥……短短的一段时间内,人越来越多,群也越来越火爆。      

  那么“送”的模式会不会真的有市场?事实上,在“免费送东西”群里,无论有人送出什么东西,都会相应地有人需要。而慢慢地,他们发现,即便是赠予,也需要引入规则——“积分”便成为赠予和接收人之间的纽带,这也是后来享物说平台上“小红花”的雏形。

  而在这个群内,那些拿到了别人赠送物品的人,一般都会在群里发个红包表示感谢。“我们发现人都是有感恩的心,这也是后来在做享物说时设计感谢视频的由来。收到别人赠予的物品,可以上传一段感谢视频来表示感谢。”

  这种“颠覆性”之所以能够实现,其实是享物说团队基于对互联网、用户心理以及积分体系的运营经验及深刻理解。孙硕毕业于斯坦福大学商学院,有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。创始团队成员来自斯坦福、哈佛、BCG、微软、星巴克、小红书,蘑菇街、百度……大家共同用理论经验与积分实践构筑了享物说的开创性模式。

  深受用户和合作伙伴喜爱的同时,享物说也得到了众多资本的亲睐。2017年9月,团队成立之初便获得了险峰、真格、一号公路等知名投资机构和企业家的天使投资。2018年1月,享物说完成GGV、经纬领投的A轮融资,原有投资方继续跟进;2018年2月,享物说又完成IDG领投,全部现有投资方跟投的A+轮融资;4月,享物说再次获得由高瓴资本领投的B轮融资。

  

半岛客户端 

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